両手取引は、同じ不動産会社が売主・買主の双方から仲介手数料を得る取引形態です。会社の利益は最大化されますが、売主・買主の一方に不利になる場合があり、囲い込みの温床 とも指摘されます。2025年に規制強化が進み、透明性が求められています。ここでは仕組み、問題、対策を説明します。
両手取引の仕組み
- 1社が売主・買主の両方を仲介
- 手数料を両側から受領
- 会社の収益が2倍
- 利益相反の可能性
両手取引のメリット（会社）
- 手数料収入の最大化
- 営業効率の向上
- 成約への強い動機
両手取引の問題点
- 利益相反の可能性
- 売主・買主の一方に不利
- 公正な価格交渉の阻害
- 囲い込みの温床
片手取引との比較
| 項目 | 両手取引 | 片手取引 |
|---|---|---|
| 仲介会社 | 1社 | 2社 |
| 手数料 | 両側から | 片側のみ |
| 売主メリット | 限定 | 買主層広い |
| 公正性 | 限定 | 高い |
2025年の規制強化
- 国土交通省がガイドライン強化
- 両手取引の情報開示義務
- 売主・買主への説明義務
- 透明性の向上
両手取引が問題化する事例
- 売主に低い価格を提案
- 買主に高い価格を提案
- 他社からの問い合わせを拒否
- 物件情報の隠蔽
売主が意識すべきこと
買主が意識すべきこと
- 不動産会社の立場
- 複数社への相談
- 価格交渉の余地
- 物件の適正価格
両手取引を回避する方法
- 一般媒介契約
- 複数社への依頼
- 取引形態の事前確認
- 透明性の要求
よくあるご質問｜FAQ
Q1. 両手取引は違法？
明確な違法ではありませんが、公正性に問題があります。
Q2. 売主として避けるべき？
状況次第。透明性を確保できれば問題ないですが、囲い込みには要注意です。
Q3. 見分ける方法は？
他社からの問い合わせ状況、レインズ登録、業務報告の内容で判断可能です。
