仲介手数料は、不動産会社を通じた売買取引で発生する成功報酬です。宅地建物取引業法により上限が定められており、売買価格が400万円を超える部分は 3% + 6万円 + 消費税 という速算式が実務で使われます。売却の実質手取りに大きく影響する費用ですので、事前に把握しておかれるのが安心です。ここでは計算方法、支払いタイミング、注意点を説明します。
仲介手数料の上限（宅建業法）
| 売買価格（税抜） | 仲介手数料の上限 |
|---|---|
| 200万円以下の部分 | 5% |
| 200万円超〜400万円以下の部分 | 4% |
| 400万円超の部分 | 3% |
売買価格1,000万円超では、次の速算式で計算できます。
売買価格 × 3% + 6万円 + 消費税
計算例
| 売買価格 | 仲介手数料（税込） |
|---|---|
| 500万円 | 約 23.1万円 |
| 1,000万円 | 約 39.6万円 |
| 1,500万円 | 約 56.1万円 |
| 3,000万円 | 約 105.6万円 |
支払いのタイミング
- 売買契約締結時に50%
- 残金決済・引き渡し時に50%
ただし、契約時と決済時に一括で支払う契約もあります。契約前に確認されると安心です。
買取業者への売却では不要
不動産会社が売主から 直接買い取る 場合（買取）は、仲介手数料は発生しません。売主から見れば、仲介と買取では手数料の差が大きく、実質手取りの計算で重要な項目です。
| 取引形態 | 仲介手数料 |
|---|---|
| 仲介 | 売買価格の3%+6万円+税 |
| 買取 | 0円（業者が直接買主） |
よくあるご質問｜FAQ
Q1. 仲介手数料は値引きできますか？
可能ですが、上限を大きく下回る場合は業者側の対応品質にも影響することがあります。まずは相場（上限額）を把握し、その上で交渉するのがおすすめです。
Q2. 売買契約が解除された場合、仲介手数料は返金されますか？
状況によります。買主都合のキャンセルなら、既に支払った半金は返金されないのが一般的です。契約書の条項をご確認ください。
Q3. 買主側も仲介手数料を払いますか？
はい、通常は売主・買主それぞれが仲介会社に支払います。1社の仲介業者が売主・買主双方から手数料を受け取る「両手取引」も一般的です。
Q4. 消費税は課税されますか？
はい、仲介手数料には消費税がかかります。宅建業者が課税事業者の場合、10%が課税されます。
Q5. 空き家の売却でも同じ仲介手数料ですか？
はい、空き家でも同じ計算方法です。ただし、空き家の売却は買主が付きにくいことがあるため、買取業者への売却で手数料をゼロにする方法もあります。
