空き家問題研究所では、実家や所有不動産の整理に直面しているみなさんが、後悔のない選択をするための判断材料を提供しています。

空き家を売却・整理する際、その出口戦略は大きく分けて「仲介」と「直接買取」の2つに集約されます 。
空き家の放置期間が長くなるほど、建物の劣化や固定資産税の負担、維持管理の労力は増大します。

結果として「手元に残る金額」が減少していく傾向にあります。

ここでは、これら2つの手法について、コスト・期間・実務負担・リスクの観点から詳しく解説してみます。

「仲介」の仕組みについて

「仲介」とは、不動産会社が売主様と一般の買主様の間に入り、広告活動を通じて売買契約を成立させる形式です。

仲介の実務的特徴

市場相場に基づいた売却価格
広く一般に公開するため、その時の需要に応じた市場価格での売却を目指せます。価格の最大化を最優先したい場合に適しています。

売却期間の不透明性
いつ、どのような条件の買主様が現れるかは市場環境に左右されます。成約までに1年程度を要するケースも珍しくなく、スケジュールが立てにくい側面があります 。

現況渡しの実情
「古い建物を壊さない」「残置物の処分をしない」という現況渡しも可能ですが、一般の個人買主の多くは、すぐに入居でいる状態や更地を好みます。
そのため、現況渡しを条件にすると、相場より大幅に価格を下げる、もしくは売却までに非常に長い期間を要するのが実情です。

契約不適合責任のリスク
売却後に雨漏り、シロアリ、配管の故障などが発覚した場合、売主様が修理費用を負担する責任を負います。
古い空き家の場合、この「後から発生するコスト」が大きな不安要素となります。

仲介手数料の構造

成約時には、以下の算出方法に基づく仲介手数料が発生します。

「直接買取」の仕組みについて

「直接買取」とは、不動産会社（当研究所運営会社の株式会社サント等）が自ら買主となり、所有者様から直接買い取る形式です。

直接買取の実務的メリット

仲介手数料の完全不要
運営会社との直接取引のため、価格帯にかかわらず法律で定められた上記の仲介手数料（数万〜数十万円単位）が一切かかりません。

圧倒的なスピード回答
一般の買主を探すプロセスを省略し、買主が直接判断するため、お問い合わせから最短当日〜3日以内に査定結果を提示することが可能です 。

「現状のまま」での引き渡しが確定
サントでは、解体・残置物整理・再販までを一体で対応できる体制を整えています。そのため、買主の顔色を伺うことなく、最初から「残置物も建物もそのまま」という条件で契約が成立します。売却後の修理義務（契約不適合責任）も免除されるのが一般的です。

「仲介」と「直接買取」の比較

資料に基づき、市場価格（仲介想定）が1,200万円の空き家を例に、最終的に「手元に残る現金」と「実務的負担」を比較します。

【結論】
表面上の売却価格は仲介の方が高く見えますが、手数料、解体費、残置物の処分費用を差し引くと、最終的に手元に残る金額が逆転することもあります。また、1年間の維持管理費（税金・保険等）も考慮すると、買取の経済的合理性はさらに高まります。

選択の基準となるものってなに？

当研究所では、以下の基準で判断することをお勧めしています。

仲介が適しているケース

●売却完了までに1年程度かかっても問題がない
●できるだけ高い価格で売却したい
●建物状態が良好で室内が空の状態
●需要の高いエリアに立地している

直接買取が適しているケース

●固定資産税や維持管理の負担を早期に解消したい
●遠方に住んでおり管理が困難
●残置物が多く処分が難しい
●解体費用を事前に用意するのが難しい
●近隣に知られず整理したい
●売却時期と手取り額を事前に確定させたい

株式会社サントの取り組みについて

当研究所の運営会社である株式会社サントでは、解体・残置物整理・再販までを一体で対応できる体制を整えており、実務的な観点から迅速な価格提示を行っています。

空き家問題は、放置期間が長くなるほど選択肢が限られる傾向にあります。「特定空家」に指定され、固定資産税の優遇措置が受けられなくなる前に、具体的な数字を把握することが重要です。

まずは、

「仲介した場合の想定価格」

「直接買取した場合の確定金額」
を比較したうえでご判断いただくことが可能です。

まとめ

「仲介」と「直接買取」はそれぞれ特徴が異なり、どちらが適しているかは所有者様の状況によって異なります。
重要なのは、現在の資産価値と実務負担を「数値」で把握することです。

株式会社サントでは、最短即日（最大3日以内）で査定結果を提示し 、判断材料をご提供いたします。

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